出口流程详解 | 原来外贸生意是这样做成的！

一笔完整的外贸生意是如何做成？每个环节是如何连贯的？作为业务员或者运营人员的你在其中有什么重要作用？熟悉完整的业务流程，能帮助我们更好的理解自己的工作。zxs大陆桥物流联盟

一、报价zxs大陆桥物流联盟

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。zxs大陆桥物流联盟

其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 　　  zxs大陆桥物流联盟

比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。   zxs大陆桥物流联盟

二、订货（签约）zxs大陆桥物流联盟

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。zxs大陆桥物流联盟

在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。zxs大陆桥物流联盟

这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。  zxs大陆桥物流联盟

三、付款方式zxs大陆桥物流联盟

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。zxs大陆桥物流联盟

1、信用证付款方式 　zxs大陆桥物流联盟

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。zxs大陆桥物流联盟

跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。  　　zxs大陆桥物流联盟

2、TT付款方式  　zxs大陆桥物流联盟

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。  zxs大陆桥物流联盟

3、直接付款方式 　 zxs大陆桥物流联盟

是指买卖双方直接交货付款。   zxs大陆桥物流联盟

四、备货zxs大陆桥物流联盟

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：  zxs大陆桥物流联盟

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。  zxs大陆桥物流联盟

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。  zxs大陆桥物流联盟

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。zxs大陆桥物流联盟

五、包装zxs大陆桥物流联盟

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。  zxs大陆桥物流联盟

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。  zxs大陆桥物流联盟

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。  zxs大陆桥物流联盟

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 zxs大陆桥物流联盟

六、通过手续zxs大陆桥物流联盟

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。  zxs大陆桥物流联盟

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。  目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：接受报验、抽样、检验、签发证书。zxs大陆桥物流联盟

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 zxs大陆桥物流联盟

七、装船zxs大陆桥物流联盟

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：   zxs大陆桥物流联盟

1、整装集装箱，集装箱有按规格尺寸分和按制箱材料分两种。　　zxs大陆桥物流联盟

2、拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。   zxs大陆桥物流联盟

八、运输保险zxs大陆桥物流联盟

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类。zxs大陆桥物流联盟

九、提单zxs大陆桥物流联盟

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。  　zxs大陆桥物流联盟

所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续　  　zxs大陆桥物流联盟

进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。） 　  　zxs大陆桥物流联盟

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。  zxs大陆桥物流联盟

十、结汇zxs大陆桥物流联盟

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 zxs大陆桥物流联盟

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）zxs大陆桥物流联盟

（来源：邦阅 ）zxs大陆桥物流联盟

版权与免责声明：此稿件为引述消息报道，稿件版权归原作者所有，大陆桥物流联盟公共信息平台不对本稿件内容真实性负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息，请及时与我们联系，并提供稿件的【纠错信息】。纠错热线：0518-85806682