进出口贸易如何操作？

为了让大家能理解，小运尽量简化外贸流程，力争用最通俗的语言来描述。u1M大陆桥物流联盟

1，公司开通进出口权。（不开通没法进出口）u1M大陆桥物流联盟

2，去公司开户银行开设美元账户（不开设没法收美金）。u1M大陆桥物流联盟

3，建英文网站。（不是必需，但建议建一个网站展示产品用。国外客户来中国看厂的成本太高，大部分卖家还是趋向于通过网络来查看公司规模和技术、加工能力的。）u1M大陆桥物流联盟

4，整理产品信息，翻译成英文。建议把产品按类别列清，准备好图片、视频、文字描述等信息备用。u1M大陆桥物流联盟

5，招聘外贸员。u1M大陆桥物流联盟

6，开通阿里巴巴国际站或其他B2B。（不是必需。在没有B2B等网站之前，国内的外贸市场也做的很好。）u1M大陆桥物流联盟

7，如果财务不懂出口退税等事宜，建议提前联系好代理记账公司。u1M大陆桥物流联盟

8，建议提前联系好一家代理报关、出海的公司。u1M大陆桥物流联盟

出口简单流程u1M大陆桥物流联盟

第一步：网上搜客户，寻找买家信息，然后发邮件。u1M大陆桥物流联盟

发邮件的目的是介绍自己产品或公司，希望引起买家注意。这种邮件叫“开发信”。u1M大陆桥物流联盟

最笨的法子，就是不停的在网络上搜搜搜，不论有效没效，经常发邮件给搜到的买家，普遍撒网，如果有客户回复，就赶紧抓住力促成单。u1M大陆桥物流联盟

最省力的法子，就是花钱开通阿里巴巴国际版或其他B2B网站。把产品信息上传到阿里巴巴国际版后，有购买意向的买家会发邮件联系贵司。u1M大陆桥物流联盟

第二步，如果准客户回了邮件并有购买意向，请与准客户通过邮件保持交流。u1M大陆桥物流联盟

交流中需要谈妥价格和付款方式。u1M大陆桥物流联盟

给客户报价的时候，价格也分好多种，最常见的是两种。一种是FOB，一种是CIF。这都是贸易术语。我举个简单例子就明白了。u1M大陆桥物流联盟

假如现在有一批产品需要运输到美国。产品需要先从工厂运输到国内港口（比如上海港），再从国内港口运输到国外港口（比如纽约港），再从国外港口运输到买家工厂。u1M大陆桥物流联盟

假设到在国内卖价是1000美元，产品从工厂运输到上海港口需要运费100美元，产品从上海港口到纽约港口海运费用是300美元。u1M大陆桥物流联盟

在这个运输过程中，在离开中国港口前，需要告知国家海关这批产品是什么，海关同意了才能出海，这个告知海关的过程叫做报关，报关需要收费100美元。在离开中国港口后，为了安全，需要办理海运保险，保险费5美元（如果海运过程中船翻了，保险公司会赔付损失）。u1M大陆桥物流联盟

FOB费用：1000+100 （出海前所有费用）u1M大陆桥物流联盟

CIF费用：1000+100+300+5 （到达对方港口前所有费用）u1M大陆桥物流联盟

假如给客户报FOB价格（如例：1100美元），客户同意了，就会向工厂开设的美金账户打款1100美金。那么，在产品出海前所有费用都有工厂承担，出海后的事情就和工厂没关系了。u1M大陆桥物流联盟

假如给客户报CIF价格（如例：1405美元），客户同意了，就会向工厂开设的美金账户打款1405美金。那么，在产品到达目的港前所有费用都有工厂承担，到达目的港后的事情就和工厂没关系了。u1M大陆桥物流联盟

付款方式有许多种。最常见的是T/T付款 和信用证付款。u1M大陆桥物流联盟

T/T付款是客户直接打款到贵司账户，一般预付30%，发货前或出海后付70%，当然也有客户要求收到货物后一个月付款的，这都需要提前谈妥。u1M大陆桥物流联盟

第三步，等到一切谈妥，做份形式发票给客户。u1M大陆桥物流联盟

形式发票可以简单理解为合同，有格式，只需要填填内容后盖章，扫描后发送给客户。u1M大陆桥物流联盟

当然也有客户在收到形式发票后要求正式合同，那就再做份正式合同盖章扫描传给客户就可以了。u1M大陆桥物流联盟

第四步，等客户付完预付款，开始加工。u1M大陆桥物流联盟

美元账户收到款后，银行工作人员会电话通知财务人员。财务需要拿着公章去银行办理申报（去填单子即可）、结汇（也是填单子，填完美元转成人民币，并存入公司人民币账户）。u1M大陆桥物流联盟

不懂的话银行工作人员会告知如何操作。u1M大陆桥物流联盟

第五步，加工完，包装好后安排报关。u1M大陆桥物流联盟

注意出口包装是有严格要求的，比如木箱，不能用实木，要用胶合板。u1M大陆桥物流联盟

注意，发货前要在包装箱上贴上唛头。唛头说白了就是个标记，方便买家收到货后在集装箱中快速找到自己的货物。u1M大陆桥物流联盟

举个例子，A4纸上写个“A”，然后用胶纸贴在包装箱上，这就是唛头了。等货物到了目的地，客户找自己货物的时候就会选那些箱子上贴了个“A”的。u1M大陆桥物流联盟

现在有专门代理报关的公司，贵司只需要提供给代理公司箱单/发票/合同（这三样都很简单，有格式，填填内容就行了），并通过电子口岸委托报关（需要登陆一个网站，在网站上输入产品信息，然后点击委托）就可以了。u1M大陆桥物流联盟

如果啥都不会，代理报关的公司会一步一步教。做一次就会了。u1M大陆桥物流联盟

第六步，将设备运输到场站。u1M大陆桥物流联盟

联系代理报关的公司（一般是海运代理公司）后，代理报关的公司会提供一张通知单，要求贵司在规定日期前把货物运输到指定位置（一般是某场站仓库）。u1M大陆桥物流联盟

如果货物正好装满集装箱，代理公司会安排集装箱去贵司直接装货，然后将装满货的集装箱运输到指定位置。u1M大陆桥物流联盟

第七步：获取海运提单。u1M大陆桥物流联盟

报关完毕，货物也运输到指定场站仓库后，只需安心等待海运公司安排货物出海。u1M大陆桥物流联盟

出海后，代理报关和海运公司会发来报关单和一份海运提单。u1M大陆桥物流联盟

没有提单客户无法提货。u1M大陆桥物流联盟

第八步，在确认收到尾款后，把提单寄给客户。u1M大陆桥物流联盟

可以通过UPS、DHL、FedEx等国际快递寄送文件。u1M大陆桥物流联盟

第九步，把相关单据给财务，财务安排退税事宜。u1M大陆桥物流联盟

等退税下来，这一单就算结束了。u1M大陆桥物流联盟

外贸其实很简单，但实际操作过程中会有很多意料之外的事情。u1M大陆桥物流联盟

比如：货物出海了，买家不打余款了怎么办？u1M大陆桥物流联盟

比如：填错了单子，报关出错导致货物没法出海滞留场站怎么办？u1M大陆桥物流联盟

工厂做外贸，最好还是找个有经验的外贸人员来处理比较合适，让专业的人做专业的事，最简单，最省事，也最放心。u1M大陆桥物流联盟

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