阿拉丁董事长 孟琳：打造一站式中俄电商新平台

x1M大陆桥物流联盟

尊敬的各位领导、各位俄罗斯贵宾、各位业内同仁，大家上午好！我是来自于满洲里阿拉丁电子商务的孟琳，作为满洲里的本土企业向大家的到来表示热烈的欢迎，同时我也非常感谢满洲里市政府能给我们提供这么好的机会，能让我们在“互联网+”和“一带一路”的大背景之下和大家一起共同探讨互联网和跨境电商的发展，能让我们企业有一个机会向大家介绍我们的新平台业务。x1M大陆桥物流联盟

近年来电子商务迅速发展，当然，互联网企业的成功也给我们提出了新的挑战，也带给我们新的机遇。我们做了很多的了解和学习，也和很多的合作伙伴一起对于现在趋势的变化、对于如何利用满洲里口岸的优势、对于如何把握新的机遇做了大量的探讨和研究。下面我和大家介绍一下我们工作的内容和发展的计划。x1M大陆桥物流联盟

近几年中俄贸易总体处于一个飞速上升的通道中，2011年以来，中俄贸易发展保持高位增长，2014年更是达到了952.8亿美金，同比增长7%。预计2015年将突破1000亿元。发展前景广阔，中国将成为俄罗斯最大的贸易伙伴。x1M大陆桥物流联盟

近几年来俄罗斯的电商消费也是非常发展，俄罗斯电子消费市场在2014年销售总额飙升至50亿美元，俄罗斯的全国公民2014年在中国网页的订单也达到了5000万笔，比2013年增加了40%。x1M大陆桥物流联盟

随着“一带一路”战略的提出和围绕该战略中俄双方签订的一系列协议，为我们提供了一些特别好的机会，中俄贸易也进入了一个更加快速发展的时期。而互联网和移动互联网的相关技术，也使得我们跨境电商在中俄贸易当中扮演着越来越重要的角色。x1M大陆桥物流联盟

近几年来中国传统电商巨头也纷纷加大了对俄电商的发展，一些新的对俄电商企业也纷纷地成立，不论是俄速通、还是兰亭集势、敦煌网，包括随意通，从深圳到重庆，一些国内的电商巨头和一些传统的对俄贸易企业纷纷把目光对准对俄跨境电商。x1M大陆桥物流联盟

2014年中国网络商店已经占据了俄罗斯70%的跨境电子商务市场，举俄罗斯电商网商协会预测，俄罗斯跨境电子商务将以每年100%的速度快速增长，2015年将占据全球市场的60%。x1M大陆桥物流联盟

面临跨境电商的迅猛发展，作为一个长期在满洲里从事对俄传统贸易的企业，我也深深地感觉到面对这个行业大转型的时代，我们是不是必须利用互联网的技术和新的商业模式参与到这个时代的大变革当中去？然而互联网和电子商务有着赢家通吃、强者恒强的特点，现在国内的大型电商企业已经形成了巨大的产业生态，具备了巨大的人才和技术支持。x1M大陆桥物流联盟

满洲里作为中国最大的一个陆路口岸，满洲里的外贸企业也有了长期积累的对俄贸易经验和客户资源，在“互联网+”、跨境电子商务、外贸综合服务的这么一个新概念的冲击下，我们是利用现有的大电商的平台来扩大我们的业务规模，还是创建具备拥有我们自己的特色优质的平台？对于这个战略选择问题，我们通过一个分析来进行探讨。x1M大陆桥物流联盟

满洲里的优势在于地理位置非常优越。满洲里作为一个老牌的边贸城市，本地对俄贸易企业有着丰富的客户资源和贸易操作经验，有着完善的传统的产供销运作体系。而满洲里的劣势主要在于交易方式比较原始、操作过程标准化程度低、市场规范化程度低、信息化电商化基础薄弱，相对来说人才缺乏。x1M大陆桥物流联盟

而机会也已经非常清晰，中俄经济互补性强，长期看双边的贸易额有巨大的增长潜力，市场空间还很大。目前还目前出现一个完全垄断和能提供全方面服务的平台，企业急需对俄贸易综合服务和市场开拓的通道，特别是对于传统的线下的优质资源的整合还远远没有完成。x1M大陆桥物流联盟

而威胁在于互联网的跨境特征使竞争无处不在，大型电商平台的资本雄厚，已经取得了可观的成果。各种互联网型的对俄品台发展迅速，模式选择不好会面临巨大的竞争压力。x1M大陆桥物流联盟

跨境电商服务平台是一个涉及更多产业、行业的综合服务体系，结合我们的分析，阿拉丁选择从B2B入手打造一站式的跨境电商服务平台。所谓的“一站式”就是打通线下到线上，从分散到规范这么一个全流程的面向采购供应双方整体的解决方案。一站式平台的特征跨地域、全时段、跨行业、全产业、跨媒介、全开放。拥有了这些特征，这个平台也就拥有了聚集客户、聚集商品供应商和服务供应商、沟通便利、提升效率的核心价值。x1M大陆桥物流联盟

阿拉丁确定了战略目标以后，阿拉丁将秉承着以创新模式加平台技术为支撑，以开放整合、联合共赢理念推进平台的建设和运营。总体来说，阿拉丁要做的就是借助互联网、移动互联网建设整合线上线下的资源和服务能力，充分应用政策和金融方面的优势来搭建领先的对俄跨境电商服务平台。x1M大陆桥物流联盟

在交易方面，以B2B服务为核心，发展聚集国内大量的品类供应商，满足俄方采购商、批发零售终端客户的多样化的商品采购需求。在外贸综合服务方面，利用口岸的优势聚集优质的本地服务商，形成联合规范的在线服务体系，实现极致的跨境电商通关、仓储、物流运输、金融等一体化服务。最大程度地提升跨境贸易的效率，降低执行成本。非常关键的一点是，阿拉丁会给大家提供一个在线共赢的生态系统，联合中俄双方的优势，和服务提供商共同为跨境电商平台体系提供服务、共同发展。x1M大陆桥物流联盟

阿拉丁平台作为首个依托口岸城市优势，同时具备跨境电商和外贸综合服务能力的对俄跨境电商综合服务平台，其顶层的架构采取了以交易加服务的模式。整体分为两个主要城市和一个业务覆盖对话。跨境电商平台主要为中俄中小企业提供商品展示、交易沟通、营销采购、订单管理的功能。外贸综合服务平台主要实现的是贸易的代理、通关结算、金融仓储、物流运输等全方位的服务。x1M大陆桥物流联盟

同时平台配套了满洲里本地的和俄罗斯境内线下的仓储运输通关、食品资源的服务在一个平台上工作，为实现外贸综合服务的规范化和可持续性。x1M大陆桥物流联盟

阿拉丁平台的愿景是立足于满洲里，打造领先的综合跨境电商综合服务平台。平台一经建成后，商品和服务会迅速地覆盖俄罗斯远东地区。远东地区几百万平方公里，约900万人口，这也是一个接近2000亿的市场。预计平台建成以后，会以每年保持50%以上的销售额的增幅，争取在2020年平台的销售额达到200亿人民币，实现平台利润10亿元人民币。x1M大陆桥物流联盟

希望能通过平台的这种创新经济模式，来充分发挥满洲里的既有优势，打破满洲里贸易发展的现有的瓶颈，迅速扩大经由满洲里口岸的贸易通关量，提升满洲里在中俄贸易中的核心口岸地位。x1M大陆桥物流联盟

要达到上述这些目标，关键是要看我们要为所有平台用户创造的有效价值。对于俄罗斯的采购商来说，平台会提供优质的中国供应商的资源和标准化的综合服务，避免盲目地找寻供应商和服务商，降低进口的总成本。而且平台会提供可视化的订单追踪服务，让您随时掌握订单的管理进度，了解货物和车辆位置，让您的生意变得一切都那么轻松并且可控。x1M大陆桥物流联盟

对于中国的生产商和贸易商来说，平台搭建了一条高效的规范的对俄商品支付的桥梁，您只需要关注于您的产品的品质和生产，我们来帮您拓展对俄的营销和销售渠道，快速准确地定位买家，并且提高您的交易成功比例，并实质地提供一站式的代理服务操作和相关的服务。对于物流商、贸易代理商和外贸综合服务商来说，阿拉丁提供了一个互联网化的业务加盟团队体系，具备稳定的服务订单来源，形成品质和价格标准，公开透明。共同为用户提供高效的服务，并且公平地分享服务的收益，打破恶性竞争的格局。x1M大陆桥物流联盟

同时，平台将结合金融服务一起为买家、卖家、服务商提供融资服务和金融服务，逐步完善信用体系，让您的生意做得放松、舒心、简单。所以对于金融服务商来说，由于平台交易的真实可靠、流通全程可控，将成为金融服务投放的优良渠道。x1M大陆桥物流联盟

上述价值全面体现在阿拉丁平台重要体系中，我们与战略合作伙伴为平台用户提供了丰富的应用工具，整体分为中文、俄文两个站点，以及两种语言的手机端、移动互联网的应用。运营管理系统为阿拉丁平台的运营方和服务合作伙伴提供了共同的业务承接和操作功能，实现大数据共享和服务的整合。后台是平台维护方对平台进行维护、监控，保障平台安全稳定地为大家服务。x1M大陆桥物流联盟

阿拉丁的发展阶段上，我们划分了四个阶段，目前重点的是将以俄罗斯商业需求的品种为起点，提供代理、通关、仓储、物流为核心的这么一个综合服务，逐步拓宽商品品类和增加服务内容，将平台能够支持的产业和行业从果蔬扩展到各大领域。近期平台准备要扩展的领域包括果菜、建材、家具、电器、机械、食品等等。x1M大陆桥物流联盟

阿拉丁已经与上海融链信息科技有限公司达成了全面合作，计划今年的9月9日实现平台基础版本的上线，配套的物流园区和商品供应商、服务供应商的加盟也将在今年的10月份启动，11月份和12月份分别进行跨境电商和外贸综合服务平台的正式上线。平台进入三个月的试运营阶段后，我们会在2016年的3月份进行全面的推广运行，目前各项工作都在稳步地推进中。x1M大陆桥物流联盟

阿拉丁的建设和发展都离不开您的关注和支持，我们将秉承开放合作、互利共赢的理念，愿意与诸位一起共谋发展，共同创造属于我们满洲里跨境电商的美好明天。阿拉丁也期待着您的加盟，谢谢！x1M大陆桥物流联盟

版权与免责声明：此稿件为引述消息报道，稿件版权归原作者所有，大陆桥物流联盟公共信息平台不对本稿件内容真实性负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息，请及时与我们联系，并提供稿件的【纠错信息】。纠错热线：0518-85806682