中国商家对俄跨境业务能走多远？俄罗斯电商市场的真相是什么？

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作为俄罗斯最大的搜索引擎，Yandex一直被称为“俄罗斯版Google”，不仅因为它拥有庞大的用户量和宽广的业务范围，也因为它在俄罗斯几乎就是互联网的代名词。而对于俄罗斯跨境电商市场这块“香饽饽”，Yandex绝非只是看在眼里。a2R大陆桥物流联盟

它掌握着庞大的数据，它笼络了俄罗斯网民，要想涉足跨境电商行业似乎是举手投足之间的事。不过，信息服务是Yandex的核心和本质，即便涉足跨境电商，它也不可能完全抛开这一点。所以，Yandex的跨境电商之路便从导购网站这一“卖水者”的身份开始了。a2R大陆桥物流联盟

俄罗斯电商市场的真相是什么？a2R大陆桥物流联盟

Yandex中国区业务负责人蔡学峰认为，俄罗斯电商市场目前的情况就好比五年前的中国电商市场，成熟度远远不够，但发展速度惊人。a2R大陆桥物流联盟

目前，俄罗斯的网络零售额为256亿美元，只占总零售额的4%，但预计到2019年网络零售额将达688亿美元，占总零售额的8.4%。其增长率高达169%，远远大于同期实体店零售额26%的增长率。a2R大陆桥物流联盟

据悉，2013年，俄罗斯跨境电商零售市场约为30亿美金，占整个电子商务的20%；到去年，这一比例增长至近30%，约70亿美金；2015年预估会到达140亿美金的规模，占比为60%。也就是说，今年俄罗斯居民的跨境网购将比本土采购更多。a2R大陆桥物流联盟

蔡学峰指出，从目前俄罗斯跨境电商市场的火热程度可知，大家对俄罗斯是有期待的，可也非常害怕会受俄罗斯经济因素的影响。而实际情况是，由于通货膨胀、物价上涨，人民的消费能力变低了，越来越多的人从线下走到线上，因为他们发现线上购买更便宜。a2R大陆桥物流联盟

“另外，现在俄罗斯的银行利率相当高，如果你去存款非常划算，如果你要借钱做大生意就非常困难。所以对俄罗斯本土商人来说，扩张版图目前不是个好时机。而中国商人或其他外国商人就不一样了，他用美金或人民币去结算卢布，有很好的汇率。所以，外国商人今年在俄罗斯会更有机会。不管是买广告增加品牌知名度，还是跟消费者多一些营销互动，都适合在今年去做。”a2R大陆桥物流联盟

中国商家对俄跨境业务能走多远？a2R大陆桥物流联盟

蔡学峰指出，跨境电商在俄罗斯的畅销产品主要是3C电子、鞋服、儿童用品、美妆、家居等，大部分是刚性需求，不太可能因为购买力下降就不用。根据Yandex的预测，在近期卢布贬值严重的情况下，俄罗斯居民的消费趋势除了从线下走到线上外，也会更偏向于选择中低价位或者性价比高的产品。而这恰好是中国跨境电商在俄罗斯市场的优势所在。a2R大陆桥物流联盟

“虽然欧美大牌在俄罗斯也非常受欢迎，但很多年轻人是负担不起的，他们甚至会考虑买仿品。所以，坦白说，仿品在俄罗斯也有相当大的市场。”他坦言，“Yandex在仿品方面的态度是不鼓励也不支持，只要商家不在仿品上打上他仿的品牌，基本上还是可以被允许的。”a2R大陆桥物流联盟

根据Yandex国际广告业务部门的统计，中国跨境卖家投放到Yandex的广告几乎每年都以两倍的速度在增长。足以见得中国商家在俄罗斯市场的活跃度。a2R大陆桥物流联盟

蔡学峰表示，他认为中国对俄跨境电商的B2B2C模式是很有发展潜力的。因为俄罗斯本土的中小型商家更能够掌握消费者的心态，也更能了解当地市场的运营模式和营销策略。“比如，俄罗斯消费者更喜欢货到付款的方式，而这只有当地的商家才能做，物流服务、退换货服务等也是当地商家更容易做好。”a2R大陆桥物流联盟

对于中国商家抢食俄罗斯电商市场份额，是否会遭当地电商企业反抗或政府限制的问题，蔡学峰认为，这其实是不同的市场区隔。“首先，政府层面是想让这个市场维持现状况的，因为是这有助于人民买到更好更便宜的东西。而俄罗斯本土电商和中国电商之间也是走的不同的路径，本土电商主要是在服务和体验上取胜，中国电商则是在产品的丰富性和性价比上取胜。”a2R大陆桥物流联盟

Yandex布了一个怎样的局？a2R大陆桥物流联盟

据介绍，Yandex今年开放了一个名为“Yandex Market”的平台，从事起跨境电商导购业务。在该平台上，系统为用户精选国外电商网站的商品，并以本土化的方式（俄语文字、卢布价格等）展现给用户。当用户进行购买时，点击跳转至国外电商网站的商品原页面，既可通过银行卡在线付款，也可选择Yandex.Money支付方式。a2R大陆桥物流联盟

蔡学峰介绍到，虽然不少中国电商网站推出了俄语站、俄语页面，但实际效果并不好。商品描述、图片显示都留下很重的翻译痕迹，语言表达不准确，呈现方式也不符合俄罗斯人的习惯。所以，Yandex Market的存在意义就很明显了。a2R大陆桥物流联盟

从目前的数据来看，Yandex Market的转化率已经达到了可喜的程度，最大原因就是重视用户体验。蔡学峰谈道：“作为搜索引擎，Yandex的服务一直做得很好，是俄罗斯消费者心中的不二选择。我们也把这个用户体验扩大到了Yandex Market。用户在这个平台选择任何商品，不管是规格还是价格，都会有相当好的综合性比较分析。同时，我们还会把以往用户对商家的评价作综合评估，来决定商品排列的优先顺序。”a2R大陆桥物流联盟

据悉，在选择合作商家和所呈现的产品时，Yandex Market比较慎重，会综合考虑商家的服务水平低和产品质量。因为Yandex Market定位在中高端收入人群，他们会侧重高性价比，也有品牌意识。目前，其已开始对接中国的兰亭集势、DX、敦煌网等跨境电商，同时也引入了其他欧美国家（如德国、法国、英国等）的在线商店。a2R大陆桥物流联盟

蔡学峰也指出，在前端后端的整合过程中，Yandex Market还是需要一步一步去做。因为即便在选择合作伙伴时非常谨慎，Yandex Market作为一个导购类网站，还是无法精确掌握后端商家的情况，比如货源把控、服务细节。所以，目前只能尽量做好前端的信息服务，也就是价格比较、规格比较、商户比价这些给用户看的实实在在的东西。a2R大陆桥物流联盟

不过，据其透露，今年下半年，Yandex Market会尝试慢慢走向后端，把业务渗透到供应链里面去，也会用更多精力解决缩短用户购买流程、提高转化率等问题。a2R大陆桥物流联盟

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