塘厦：产品差异化 一跨境电商半年卖出一亿元

在市场低迷的时候，企业往往感慨产品难卖，生意难做。但是，我镇有一家做跨境电商的企业，仅仅在今年上半年销售额就达一亿元。o2j大陆桥物流联盟

东深二路金塘工业区，这是一个非常不起眼的地方，东莞市海纳互联网科技有限公司就在这里面。据总经理冯朝晖介绍，他自己是做外贸起家的，14年的时候看到跨境电商非常火，也趁热加入了这个行业。o2j大陆桥物流联盟

东莞市海纳互联网科技有限公司总经理冯朝晖：“刚刚开始呢就走了自己不专业的路，然后随意从市场上去买一些产品，认为自己好看的，没有站在消费者的角度去考虑，然后栽了很大的跟头，亏了将近200多万。”o2j大陆桥物流联盟

也正是因为这样一个亏损，让冯朝晖重新思考跨境电商到底卖什么产品，他觉得必须要去做自己熟悉的品类和做别人不敢碰的品类，拉开差异化。o2j大陆桥物流联盟

东莞市海纳互联网科技有限公司总经理冯朝晖：“大的家具类的产品在我们中国跨境电商企业是属于凤毛麟角，没人去碰，因为他直接接触到你能不能直接派送给消费者的那种艰难的一条路，我就觉得越是没有人敢去碰的但是这是任何一个家庭都不可缺少的，我就觉得这就是一个商机。”o2j大陆桥物流联盟

只要找准消费者的需求，就没有卖不出去的产品。冯朝晖利用大数据，去分析消费者想要什么产品，然后就去创新产品、创造产品。在美国、墨西哥、英国、德国组建了海外仓，集合发货，反馈数据，同时在国外注册专利来保护自己。去年，海纳科技扭亏为盈，销售了一个亿，今年上半年的销售更是呈几何数增长，半年就销售一个亿，预计全年销售额达两亿元。o2j大陆桥物流联盟

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