跨境电商大风口
2016-11-18 14:58:38
Landbridge平台
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
马云说：前三十年是大企业的国际化，现在到了中小企业国际化的时候了！
2016年中国传统外贸出口中小企业的日子其实并不好过，从宏观数据来看，据海关统计，今年1-9月，中国外贸下降的幅度为4.4%，加工贸易同比下降7%，再加上国内综合成本和世界整体经济的低迷，很多靠传统优势生存和发展的外贸中小企业陷入困顿和转型。而与此产生鲜明对比的是跨境电商这几年在中国的发展却是如火如荼，根据中国电子商务研究中心的数据显示，2015中国出口跨境电子商务的交易规模为4.5万亿人民币，同比增长26%。在中国传统低端制造业不断淘汰的同时，那些参与跨境电商的中小企业，通过直接面对海外客户提升产品利润率，建立海外市场的品牌，通过外贸数据化的方式降低了外贸交易成本，扩大了外贸交易的增量，跨境电商中小企业发展高歌猛进。一边是传统外贸企业的淘汰倒闭，一边是跨境电商应用企业的高速成长，这样分化意味着中小企业通过在线数据国际化的时代已经真正到来了。本期特别策划邀请到“创二代”朱秋城，一位资深的外贸人。他通过自己多年来的观察调研和总结，大胆预测：跨境电商也会在未来的几年内取代传统外贸成为中国外贸出口的真正主流！
大数据时代的跨境电商
2014年9月19日阿里巴巴在美国纽交所集团整体上市（股票代码BABA），同时阿里巴巴宣布未来公司整体三大核心方向：农村电商，大数据和跨境电商。阿里巴巴上市后笔者曾经跟一个资深媒体圈朋友探讨过这样一个有意思的话题：阿里巴巴究竟是什么样的一个公司？如何定义这家超级庞大的公司？最终我们的结论是阿里巴巴本质上就是一家大数据公司，之所以把阿里巴巴定义为一家数据公司是因为我们认为未来世界的商业基础土壤就是大数据，未来的商业竞争本质上就是一场大数据的博弈！
对于数据大家从来不陌生，因为电商的运营过程本质上就是对于数据的处理跟进的过程，而随着B类电商持续的发展，以阿里巴巴为代表的电商平台也一直在数据价值方面做了大量的探索和尝试，从最原始的企业真实经营信息的验证，到建立全球中小企业诚信数据系统，从单纯的商业信息的传递，到现在的包括整合供应链，跨境物流，金融支付，人才企业成长的全交易链的整合，大数据的价值越来越成为中小企业商业运营成功的核心因素。
跨境电商数据发展的三个时代
作为中国第一代跨境电商的应用者，朱秋城根据自己的真实体验总结了中国外贸发展的3个阶段。
1999年到2004年的信息黄页服务，电商平台会员服务模式，但是真正核心的交易还是通过线下交易，这个跨境电商模式我们称为跨境电商的1.0模式，最为典型代表的就是阿里巴巴英文站的早期中国供应商产品，通过这个信息平台让更多的外贸人和国际采购商逐渐认识到除了传统的广交会的展会模式，通过电商平台也可以非常容易轻松地找到国际买家和优质的供应商，而这样的方式更高效更节省成本，这就是最初的跨境电商的原始价值，而且跨境电商的本质就是对于数据的处理能力，其实对于客户询盘处理就是一种最原始的跨境电商数据处理能力，优秀的跨境电商人可以通过客户询盘数据判定客户的国别，客户的采购量，客户的诚信度，客户的续单能力，但是当初这些数据的处理还是比较简单和初级，更多凭的是经验和感性的判断。那时候已经有一些第三方的数据机构了，比如说中国信用出口保险公司，但是收费高昂，交流不通畅，而且跟小中微外贸企业距离遥远。
2004年到2012年的2.0时代，随着跨境电商的发展，电商平台结合外贸领域的业务实践不断导入包括互联网国外营销，国际支付跨境支付，海外物流，金融等服务。因为传统的外贸B2B的交易特征是金额大，周期长，再加上包括汇率等风险波动，本质上这个时期的在线支付金融物流模式等实质性不大，因为传统外贸的形势良好，更多的传统外贸企业还是选择传统的国际贸易流程，通过线下的出口代理公司，报关公司，物流公司完成外贸交易后的整体流程。但是这个时期的电商平台的跨境支付金融物流等服务已经慢慢浸透到传统的跨境电商领域，并且慢慢地发挥越来越大的作用和功效，而且随着电商平台对于这些数据的慢慢积累和沉淀，一个基于跨境电商数据为土壤的生态圈逐步形成，为跨境时代的外贸3.0时代打下了扎实的基础，数据时代呼之欲出。
2014年，随着传统外贸模式越来越感觉到疲态，跨境电商一夜之间成为最具发展潜力的蓝海市场。而随着跨境电商时代的真正来临，中小企业跨境电商对于数据的应用和需要到了空前的状态。阿里巴巴旗下的一达通就是大数据时代外贸互联网+的最鲜活的应用。一达通外贸综合服务平台已经升级成为外贸B2B的交易平台，企业可以直接在平台下完成下单、接单、物流、退税等全交易链流程。通过这样的方式把线下环节全部放到线上，帮助中小企业开拓外贸市场，降低跨境物流成本，提升交易效率。而且一达通在给这些中小企业提供平台服务的同时，积累了大量关于买家和卖家的核心交易数据，并建立了一个信用保障体系，通过对于中小企业交易数据的积累，一达通已经可以做到通过数据在线判断中小企业的融资能力，让买卖双方最快地判断出彼此的诚信和采购实力。随着跨境电商时代外贸数据的应用，阿里巴巴预计未来3到5年内中国传统外贸企业在流通和服务成本上可以下降50%，这对于中国传统外贸的意义是非凡的。虽然目前整个外贸需求不景气，但是我们通过提高外贸效率，降低交易成本并且减少交易的流通环节，让中国的中小企业真正走上前台，直接参与到终端消费者，并且通过满足客户需求和体验，提升企业附加价值。这才是大数据时代中国外贸转型后的出路和发展。
从传统制造业到跨境电商
经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了。
在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式。而且这样的采购模式未来会成为主流模式。因此，只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的。
因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。
1.传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力
传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，但长期跟国外终端零售市场脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强。传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能、客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。
2.产品价格优势非常明显。传统制造企业长期的OEM模式本质上拼的是价格，中国供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5-10倍。
那么，跨境电商对于传统外贸的优势又是什么?
1.跨境电商交易模式的扁平化，可以让中国制造商跳过传统外贸冗长的渠道，直接对接终端消费者并且产生销售订单。
2.分享终端销售的利润。跨境电商通过在线互联网平台能够使中国供应商直接面对终端销售，提升了产品的利润，并且通过对终端客户个性化需求的满足，互联网品牌的建立，取得了持续性的利润增长，而这样的增长才真正有利于中国外贸企业发展成长。
3.C2B模式带来产品设计的变化。制造商通过再现模式直接面对终端客户，通过跟客户的密切交流，挖掘客户需求，再结合大数据生产出满足客户特定需求的产品，这样的模式在互联网时代被称之为C2B模式。在C2B模式下终端消费者成为主导，通过再现互联网生产制造企业完全根据客户的需求打造产品，使利润率大到最高值。
4.营销模式的变化。在跨境电商3.0时代，跨境电商的互联网营销模式变得更便捷，更廉价，更高效。
5.客户体验为王。跨境电商全面升级转型，物流、支付、售后等环节上都有质的提升，通过不断的努力，提升客户的购物体验，增加客户的忠诚度和黏合度。
6.跨境电商大数据和信保提升交易效率，扩大交易规模。
跨境电商融资热背后的隐患
这几年的跨境进口电商的发展可谓如火如荼，广阔的市场发展前景和政府的大力倡导，从2014年大量的资本疯狂涌入跨境出口市场，并且高度集中在类似母婴类，美妆类的跨境进口电商平台。除了继续催熟跨境进口电商市场外，对于整个行业来说其实真正进入了白热化的高度竞争时代，并且因为资本的涌入行业的隐患开始产生。
洗牌从2015年就开始
在这样的一个跑马圈地的激进发展期，跨境进口电商很长时间内的发展模式都是类似，同质化的品类（母婴，美妆类等），高密度的低价促销造节，通过政策红利套现的保税区集货模式。这样的模式的背后就是资本的狂舞，但是随着电商巨头真正参与到跨境进口电商市场（BAT、京东）竞争，跨境进口的门槛量级迅速提高，对于很多创业型跨境进口电商企业来说，他们的资本后备更显得捉襟见肘，进入了2016年海关新税改正式落地，大量的以政策套利的中小跨境企业真正陷入了调整和转型期。蜜淘的案例就非常让人思考。跨境进口电商从2014年发展的元年，在资本的推进下，经历2015年的高歌猛进，低价套利模式背后其实已经开始显现了包括货品不正，知识产权，和客户体验差等问题，进入2016年税改的落地让跨境进口电商的发展真正回归到理性和初心，跨境进口的更多资源也最终会慢慢导入真正有资本资源实力，并且真正专注于客户体验的平台。
进入2016年虽然资本对于跨境电商的态度选择理性和谨慎，但是还是有很多真正优质的跨境电商平台融资成功，虽然是一个巨头群雄逐鹿的年代，但是对于创业型跨境电商企业来说也未必完全没有机会，因为互联网谈的就是创新和更新换代。虽然BAT系京东等具备非常雄厚的资本实力，但是在跨境电商的运营经验和经历来说，因为跨境电商是一个非常新兴的领域，所以大家都是站在同一条起跑线上。同时对于中国的电子商务发展来说，对于我们消费者最希望看到的就是百花齐放和充分竞争，因为竞争最终带来的是市场的多样性和消费者的实惠，行业的完善。对于那些创新型创业型跨境进口电商企业来说，在2016这样一个转型调整期，更专注于自己的客户体验，做出自己的特色，特别是在自己的行业细分建立优势和门槛，这是未来中小跨境电商企业发展的方向，而资本也会继续追随这样的优秀跨境电商企业。
资本促进跨境电商持久发展
目前中国的进口跨境电商还是处于发展的初级阶段，国人对于跨境进口电商还是持续升温，更多人对于跨境电商平台的选择并不是唯一的，因为在跨境电商平台发展之前，海淘模式已经存在了很多年，跨境电商平台的品牌也并不是淘宝海量般的丰富，在资本的推动下，更多的跨境电商企业融资成功后在海外仓和本土化持续发力，邀请各大品牌企业参与到中国的跨境消费市场。在客户体验方面，各大跨境电商平台都用心建立自己的物流系统，跟各国的跨境物流公司建立深入的合作，并且建立本地化的客户售后服务系统。这些投入都是需要巨大的资金门槛，也是在这样的资本推动下，中国的跨境进口企业才真正持续向前发展。
跨境电商的微观视角
产品的选择：
如何选择跨境电商的产品是成功的关键。
1.市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。
2.适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
4.售后服务简单，基本不需要有什么售后服务的产品。
5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。
6.不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。
团队的建立：
对于跨境电子商务运营的成功，团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。
1.从传统的B2B平台运营中找人才。跨境电子商务人才首先可以从原来的外贸人中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴B2B的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。
2.从淘宝运营中找人才。淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单的培训很容易成为跨境电子商务应用人才。因为无论从推广到数据运营，跨境的玩法和淘宝都很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也好找。
2.系统化的跨境电子商务培训人才。现在中国电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才，跨境的环境和政策也是一日千里，所以企业应该对跨境人才有系统的培训，无论从运营还是对平台政策的了解，比国内淘宝运营更重要，因为跨境交易周期、交易风险、后续的投诉等比国内淘宝更严，处理不好往往损失惨重。
跨境平台运营策略
对于跨境平台的运营无论选择哪个平台，其运营原理都是相通的。
1.店铺定位和产品定位。这是最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地了解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。
2.价格策略。通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖得好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多做市场调研，同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来会非常难。
3.店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要有自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。
4.产品标题的设置。商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍得美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。
多平台的运营策略
各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。
一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都有区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前我给大家的建议是 “速卖通+亚马逊+eBay” 三平台运营策略。
外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，建议应有2-3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼”。
海外仓的建设
随着跨境电商的越来越主流，未来几年跨境电商会出现这样的模式，就是跨境电商的分工越来越细分，工厂负责生产供应，有经验的团队负责运营销售，而越来越多的海外仓和物流做配送仓储。所以未来几年海外仓的建设会越来越多，也会经历一次真正的洗牌过程，核心的问题是中国跨境商品长期在知识产权，产品质量，清关税收方面一直存在的灰色问题，随着目的国对于海外仓的管理越来越严格，最终海外仓也会面临一次升级和转型。同时海外仓建设的投入门槛会越来越高，后期不仅仅需要海外仓有仓储能力，更多需要在客户体验，买家维护甚至当地法律法规上有自己的优势，这需要海外仓企业不断地投入巨大的资本和资金，最终形成一个优胜劣汰的格局。价格，法律体验最终决定着海外仓发展的未来！
进入2016年跨境电商本质上已经真正进入了2.0时代，客户体验，品牌服务，供应链效率是核心，跨境电商通过海外仓建设，企业直接绕过中间环节，跟采购商面对面接触，并且可以实现本土化发货配送，本土化销售服务的解决。
物流策略
对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类：
第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。
第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。
第三类是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。
支付工具的选择
在日常的贸易中经常会遇到客户需要付小额费用的情况，比如说样品费，测试定单的费用，现在外贸圈的很多人都在做跨境电子商务，比如说速卖通，ebay等跨境平台，如何选择小额支付工具尤为重要，因为每个支付工具优势各异，便捷性和时效性都不同。
1.电汇：电汇是我们在实际外贸中运用最多的支付方式，大额的交易基本上选择电汇方式，建议低于1万美金高于1000美金也可以选择电汇方式。
2.西联汇款：西联在欧洲和美国客户中接受度比较高，一般是小额美金汇款比较方便。
3.MoneyGram： 速汇金是类似于西联的国际汇款方式之一，业务模式跟西联一样,目前全球同类业务当中排名第二。由于汇款不走银行通道，走的是速汇金的汇款通道，所以在国内有很多的合作银行，比较常见的代理行有工行、中信、交行、中行。
4.PAYPAL ：资金安全，快速，基本上跟国内支付宝一样，买家付款后，立刻显示PAYPAL余额。方便，可以使用各种工具管理交易提高效率。全球市场接受度，目前是190个市场和6种货币使用，是小额跨境贸易工具中最主流的付款方式。
5.支付宝（国际版） ：非常新的支付方式，目前国际市场接受度不高，主要还是应用在阿里巴巴推出的速卖通平台，操作的原理跟国内的支付宝类似。
6.信用卡收款 ：国际信用卡付款的风险控制，信用卡付款的风险核心点就是客户的退单和有小部分的信用卡诈骗行为。比如消费者退单或者悔单，因为国际小额贸易前期物流等其他费用投入，对卖家来说往往损失不少。
主流跨境平台的海外仓策略案例
亚马逊的FBA
亚马逊的FAB全称是Fulfillment by Amazon，这是美国亚马逊对于卖家的一种增值服务，淘宝聚划算的很多进仓模式都是参考学习亚马逊的FAB模式，首先第三方供应商卖家先把产品预存在亚马逊的Fulfillment仓库中心，亚马逊提供包括商品检验，商品标识，包装标准化等服务。最终的发货，配送环节产品售后服务有亚马逊专业化系统完成，最终达到了最高效，最优质的配送和客户体验。
eBay的海外仓策略
对于eBay中国卖家来说，关于eBay海外仓最值得的关注的新闻就是eBay和中国境内电商服务商WINIT的合作，针对平台卖家推出的WINIT美国海外仓计划，通过这个海外仓计划，中国卖家不仅仅享受了快捷的物流服务，更核心是在eBay上的产品增加了产品的利润率，eBay现在的平台规定是鼓励卖家特别是中国的卖家加入到他们的海外仓计划中，显然加入eBay的海外仓计划得到优势还有很多。对于卖家来说，相对于自己通过廉价邮件发货的方式，海外仓把产品先汇聚到当地仓库，客户下单后可以在最短的时间内到达客户手里，这样可以最大程度地提升客户的满意度，最终形成忠实客户，增加客户粘合度，让网站真正成长；对于eBay来说平台的政策是鼓励并且导向海外仓卖家，会在平台做资源扶持，同时海外仓的卖家的发货源可以标注成海外，最重要的事情是可以提升产品单价格增加产品利润，这点对于中国的卖家来说是非常有吸引力的。
速卖通
相对于亚马逊和eBay，阿里巴巴旗下的速卖通产品是大家最为熟悉的跨境电商平台，阿里系的平台的优势是占有巨大的电商资源，形成生态链。笔者研究了阿里巴巴速卖通发布的《速卖通海外仓卖家招募》计划，速卖通平台对于海外仓卖家有比较大的扶持力度。对于参与到速卖通海外仓计划的卖家，速卖通平台都会在搜索和详情页面有专属标志，这对于买家搜索排名都有一定的优势。速卖通针对海外仓卖家举行不同国家的类似聚划算的团购活动，当然，在海外仓越有优势的卖家速卖通平台越会给以资源扶持。速卖通还会筛选一批有品牌能力的海外仓项目卖家，投入包括站外推广，SEO推广PPC，推广等资源扶持。对于优质的海外仓卖家速卖通会入驻专属的海外仓展示频道，大量地增加速卖通店铺的流量和曝光率，并推荐参与到速卖通的无线端的活动，因为现在无线端是这个时代的主流市场。
专访朱秋城
家族企业见证跨境电商的发展历程
朱秋城：宁波新东方工贸有限公司总经理，中国电子商务研究中心特邀专家、研究员，《跨境电商3.0时代》作者，2015年阿里巴巴外贸圈“年度最受欢迎名人堂导师”。
Q：接力杂志
A：朱秋城
Q：怎样的工作经历让你想到研究这样一个领域？
A：我们是一个家族企业，经历了两代外贸人的创业和努力，目前有四家工厂一家贸易公司，年销售额大概是2个亿人民币。我作为一个80后二代创业者，子承父业接手家族企业，在我父亲的时代我们公司外贸出口的模式单纯依靠中国的广交会。凭借中国外贸发展的黄金期，我大学毕业的时候家族企业已经初具规模，父亲的教育方式也比较特殊，大学毕业我经历了几年外贸公司入职的磨练，最终成为一家国资背景的外贸公司的管理层，有了这样份经历后我才被允许进入我父亲的公司。其实当我进入家族企业的时候，中国外贸的黄金期已经慢慢消退了，这时候非常幸运地接触到了阿里巴巴，通过阿里巴巴“中国供应商”产品，我们公司真正进入了第一次腾飞，因为我们占了电子商务的先机，那时候的阿里巴巴竞争不充分，市场空间巨大，我们甚至一天可以收到超过60条的海外客户询盘。
2008年一场蔓延全球的世界性经济危机让中国的外贸制造企业真正陷入了出口困境，我们企业也是顺应这样一个发展趋势，最早通过在线小额外贸的模式，完成了自身的转型和抓住外贸B2B模式的升级，在2008年这样一次经济逆行中完成了一次历练和成长。所以说，从传统的广交会时代到现在的跨境电商时代， 我们所在企业的发展和成长真正见证了中国跨境电商从1.0时代到3.0时代的历程。
Q：“跨境电商”这个词怎么来的，怎么来定义“跨境电商”？
A：我写《跨越电商3.0时代》一书时就认真思考和探究过这个问题，我们跟阿里巴巴的朋友探讨，和中国经营报(博客,微博)的资深媒体人交流，最后结合自己的理解，我的定义是，跨境电商是“外贸全交易链的在线数据化”。跨境电商这个词真正的出处是亿邦动力的CEO郑敏，郑敏也是商务部电子商务专家咨询委专家，在“跨境电商”这个词出来之前，这样的在线外贸创新模式被称为“小额外贸”，他是区别传统的线下大综外贸。对于“跨境电商”这四个字的理解，核心在“电商”，因为传统外贸时代，是外贸出口都属于跨境，而互联网+外贸时代的特征是交易链在线化，数据化。
Q：在您看来，中国外贸未来三年的走势如何？该怎样应对传统外贸的逆行期？
A：我认为跨境电商爆发的深层次原因是传统外贸的日益疲态。我的判断是未来3年中国传统外贸的走势会越来越难，而且不会有改善，反推跨境电商更加火爆！从外部看，世界经济增长乏力，外需不振，影响我国出口。面临来自西方发达经济体高端制造业回流，以及东南亚等新兴经济体中低端制造业的双重挤压，我国加工贸易自身也需要转型升级，大量的低端制造业必然会被淘汰出局。同时，知识产权，贸易保护等贸易摩擦越来越严重。所以对于更多传统中小外贸出口企业来说，2016年真正到了一个转型调整的核心关键期，甚至对于部分产业链低端的外贸制造企业来说，已经到了企业发展生或者死的边缘抉择。
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