B2B跨境电商成外贸企业出海重要渠道

“选择广交会电商平台，主要是看中了其背后庞大的采购商资源——广交会。”温州康晶光学有限公司总经理陈济庆由衷地说。作为一名“老广交”，陈济庆感慨万分，想当初，采购商们都是提着现金来广交会上采购中国商品。主要生产太阳镜、老花镜、光学眼镜和配件的康晶就是靠着广交会壮大、兴盛起来，并从广交会走向世界。今天的康晶已经获得国际BV认证，出口欧美，是一家领先中国眼睛的制造商，其产品以环保的竹木为材质，做天然生活的倡导者。PMh大陆桥物流联盟

随着跨境电商时代的到来，康晶除参加国际性展会如广交会、米兰国际展外，B2B跨境电商也是康晶获取国际订单的主要途径。对此广交会电子商务有限公司(下称广交会电商)总裁李晓滨认为，跨境电商对传统外贸的改变是未来的发展趋势，因此广交会电商集中技术力量，攻坚克难，狠抓广交会电商平台用户体验，发力移动端，提升传统外贸企业拥抱互联网的积极性，实现创新发展。PMh大陆桥物流联盟

据悉，在第120届广交会上成为“网红”的广交会电商采购商app，在即将到来的第121届广交会上将再展雄风。广交会电商采购商app在已有展馆定位、商机处理、询盘等功能后，新增加了“展会通”、“即时通讯”等新服务功能，广交会电商全面发力移动端。PMh大陆桥物流联盟

广交会电商总裁李晓滨介绍：“展会通可以精准连接参展企业和采购商，以定向和定距两种方式实现买卖信息互动。采购商app还增加了扫描采购商证件条码即注册广交会电商平台的功能，此外，app地图导航经过优化，更人性化、更方便了。”PMh大陆桥物流联盟

“展会通”定向功能，根据广交会参展企业的行业设定、选择与采购商的采购偏好进行匹配，然后将匹配后的信息精准推送给目标采购商，并结合线上平台，线下现场服务，引流现场采购商;“展会通”定距功能，能锁定展位半径30米以内范围的采购商，实时向采购商推送企业产品信息，帮助参展企业不遗漏每一个意向客户，撬动更多外部资源快速集中，为参展企业抓取更多订单。PMh大陆桥物流联盟

此外，在第121届广交会上，广交会电商还将推出“广交会电商微信服务号”。参展企业只需关注“广交会电商微信服务号”即可与全球采购商进行互粉互动，向目标采购商发送消息和留言，吸引更多采购商粉丝来关注参展企业的商品，进而转化成更多的销售成果。PMh大陆桥物流联盟

对此，陈济庆表示非常期待，他认为，制造型企业借助跨境电商，不仅可以减少外贸销售层次，提高自身的利润率，还能快速帮助提升传统企业产品更新换代。据陈济庆介绍，康晶眼镜采用黑檀木，红檀木，橡木，竹子等天然材质来替代过去眼镜的金属框架，特别是木质有它独特的纹路，用天然木质制作眼镜框，不仅仅是一种个性，戴在眼睛上，细细去品味，还能闻到木头的清香。PMh大陆桥物流联盟

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