罗永龙：应重建跨境电商的底层基础架构 打造跨境贸易新生态

7月7日，以“财富助力航运贸易金融创新”为主题的2019中国财富论坛在青岛举行。其中，PingPong合伙人罗永龙在发言中表示，中国与世界贸易发展越来越频繁，特别通过出口跨境电商方式。买全球，卖全球成为可能。活跃在“一带一路”舞台上的50多万名中国卖家，都肩负着将中国制造商品推向全球的重任，也成为撬动国际贸易的新兴力量。FTH大陆桥物流联盟

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（PingPong合伙人罗永龙）FTH大陆桥物流联盟

不过，罗永龙同时指出，在跨境电商出海过程中，在平台、信息、物流、税务和支付等诸多环节都面临障碍。对此，应打破现有的跨境电商底层基础架构，将信息流、资金流、物流整合一起，联同卖家服务商、平台及开发者，将开店、选品、营销与管理一站式导入。FTH大陆桥物流联盟

“我们认为自己在做很小但也很伟大的事情。”罗永龙表示，在数字经济和金融科技中，很多企业或许如同小小的螺丝钉，但它们的伟大之处在于，共同重建着跨境电商和跨境贸易生态，一起改变着历史。FTH大陆桥物流联盟

以下为发言实录：FTH大陆桥物流联盟

罗永龙：谢谢。今天很荣幸可以来到青岛，来到中国财富论坛这个平台。中国财富论坛是非常具有前瞻性的一个平台。这是2008年的一个白皮书，里面提出2018年我国数字经济规模达到31.3万亿人民币，占GDP差不多34.8%。可以看出数字经济已经成为拉动中国经济的一个主要的增长力。同时也是促进产业升级的一个重要的驱动源泉。也是世界各国竞争一个制高点。FTH大陆桥物流联盟

应该说短短的十几年，中国已经成为从一个依靠农业合工业的发展中国家，变成了一个数字大国和科技应用强国。大会伊始几个领导也将数字经济的样本之城杭州进行分析，非常感谢财新智库做的研究，非常详实和有高度。杭州由电商之城转成数字经济制高点，科技金融在数字经济中占比重非常大，应该说科技金融改变传统经济机构模式，不管运营模式还是商业模式还是金融风险服务方式。服务荣幸财新智库调研杭州期间来到pingpong进行调研考察，给我们提出很多宝贵意见，我们一起探讨了金融企业生存发展之路。FTH大陆桥物流联盟

中国与世界贸易发展越来越频繁，特别通过出口跨境电商方式。买全球，卖全球成为可能。应该说活跃全球“一带一路”舞台上超过50万的中国卖家，兼顾将中国制造商品推向全球一个重任。也是撬动国际力量贸易的新兴力量，我们同时也看到不管平台还是信息，税务，支付还是物流都阻碍跨境电商出海一个困境。举一个例子，我们有一个客户，他产品非常好，但是出海过程当中犹豫很久，后来找到pingpong，我们当时把自己的定位是链接中国跨境卖家与海外桥梁纽带，基于这一种定位我们与客户进行三个方面的讨论，做了三个事情。FTH大陆桥物流联盟

第一个我们的客户这个产品和市场定位做分析，基于pingpong海外大数据，我们给找到一个合适平台，并且对接物流计划。第二个相当于邀请专业团队进行业务流程梳理，弥补它的短板，团队短板，人员短板还有业务流程瑕疵。第三个投顾力量来自普华永道事务所人员，对这一家企业的税务问题进行合规梳理。解决三个问题之后，后来这一家企业在当前美国黑色星期五大卖，成为销售冠军。后来货款pingpong给收了回来。讲这个例子的意思是相当于这个企业实际浓缩中国出口跨境电商出海全过程。这个过程当中讲有税务，物流等等。pingpong我们解决痛点，提供我们贸易收款产品还有一键式开店卖家操作系统，SAAS系统，ERP系统，跨境出口阳光退税，海外VAT系统。这些都是为了解决一个个痛点而产生的一些政策和产品。我们构建差不多一个全产业链生态链。FTH大陆桥物流联盟

当时我们经常会找一些客户座谈，目的是主要了解客户痛点，有针对性解决。但很多客户当时称赞我们说pingpong应该最懂卖家的平台，我们感到很欣慰。因为对于客户来说把需求交给我们就好，客户只要集中精力和时间回到做生意本身这个问题。对于pingpong来说，在我看来我们实际是解决中国的出口卖家和海外电商平台信息不对称，和一个信任问题。正由于pingpong解决信任问题，所以pingpong赢得信任。客户相信这些出口电商卖家相信，只要这些问题交给pingpong就好，其他的可以集中精力做自己的事情。pingpong通过自己的金融产品赋能企业赢得更多出海竞争力。FTH大陆桥物流联盟

比德贝尔的书做最好创始人从0到1说过，创业最新的事情是从0到1，一点点改变。我们经常跟同行讨论，什么是一个优秀企业的特征，后来我们发现进化，不断迭代，不断创新才是一个优秀企业特征。比如腾讯，美团，小米，阿里都在不断进化，pingpong也在不断进化，基于客户对我们信任，所以我们开发更好产品来服务客户。这是我们最近开发的一个操作系统Selleros，它应该说打破现在跨境电商一个底层基础架构，将信息流，资金流，物流整合一起。联同卖家服务商，平台还有开发者。将开店，选品，营销，管理一站式导入一起。举一个小例子，商户为未来卖什么发愁，我们Selleros是为卖家服务系统。可以为政府构建智库，规划跨境产业发展，给行业提供一个知识库。应该说我们认为自己做很小也很伟大的事情。很小是数字经济中，金融科技中一个很小的螺丝钉，很伟大是我们觉得我们跟众多伙伴，我们的金融科技服务商，跟我们的出口贸易商一起重构跨境电商和跨境贸易生态，一起改变历史，这是我的分享，谢谢大家。FTH大陆桥物流联盟

（来源：《财经》新媒体）FTH大陆桥物流联盟

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