乔夫：货代不知趋势而变，将死在寒冷之夜

2016，可以说是中国货代的“本利年”：该结束的在这一年结束，该诞生的在这一年诞生。Wx4大陆桥物流联盟

货代不知趋势而变，将死在寒冷之夜。Wx4大陆桥物流联盟

几年前一本书说世界将是平的，这句话应验了。做生意不再是生意人的独有，只要有手机都可以卖东西了；媒体也不再被少数人占有，最快、最爆、最炫目的新闻多数来自个人的手机。货代行业虽然处于产业的末端，但该发生的一定要发生，最后的骨牌效应很快在这里发生。Wx4大陆桥物流联盟

那么，货代业变化的趋势是什么呢？答案是同一个：将变得扁平。Wx4大陆桥物流联盟

就这个话题，我有三点拙见与大家分享：什么力量让货代行业变得扁平？扁平的货代将会发生什么？货代如何能够“万岁”？Wx4大陆桥物流联盟

货代业的扁平，来自两大力量的挤压：利润危机和平台互联Wx4大陆桥物流联盟

货代的利润源是什么？这个问题让绝大多数大陆桥货代头痛并措手不及。原来一个去中亚的箱子，货代同行有200-300美元的利润，货主直客有300-400美元的利润。可是现在呢？皮之不在毛之焉存？与此同时，巨大人力、办公和资金成本，让货代必须降低“高度”，寻求横行发展。Wx4大陆桥物流联盟

移动互联，将商业、资金与人串联起来，形成无界生态平台，给货代行业一个横向发展的空间。Wx4大陆桥物流联盟

大家都说去中间化。什么是去中间化，不是去掉行业本身，而是逐步取缔货代的传统套路。船公司、货代、货主三位一体，中间增加了总代、庄家、一代、二代、三代等诸多环节，出现资金、业务、人力纵向叠加，最终导致成本的叠加和企业的孤立。所以，目前货代面临的关键问题不是竞争，而是转变，是一个时代、一类群体、一家企业生与死的转变。Wx4大陆桥物流联盟

高度决定选择，选择决定命运。哪些货代选择了死亡的命运呢？首先是与时代相对抗的货代。如果你继续想做大庄家，想让大家在你的台子上玩儿，摆在台子上的只有成本，没有利润，这个台子肯定最先坍塌。Wx4大陆桥物流联盟

再有一类是改变的选择是错误的货代。有道是“人算不如天算”，这个“天”就是规律。在快鱼吃慢鱼的信息时代，每2小时产生的信息量是人类7000年信息量的总和。如果一个模式周期在2年以上，相关要素超过3个，这个改变选择可能是悲情的结局。Wx4大陆桥物流联盟

另外一类就是到目前为止还没想到要改变的货代。这类货代将在经营不下去的情况下最后退场。Wx4大陆桥物流联盟

死亡并不可拍，怕的是没有新生。Wx4大陆桥物流联盟

面对货代的新生，无需复杂，也无需沉重。货代是国际多式联运核心服务环节，是一个“万寿无疆”的行业。我们货代目前是被一层窗户纸罩着，我们没有必要花九牛二虎之力，只需我们轻轻点开窗纸，清新的空气和明亮的阳光就会穿过而来！Wx4大陆桥物流联盟

2016，我们只需专注做一件事：货代+平台。理由有三：Wx4大陆桥物流联盟

1、平台是劳动力。在效益不好的时候，货代老板最大的烦恼是人力成本。借用平台，公司的空间从办公室扩展到每一个人平台端，时间从8小时上班，扩展到随时工作时间。通过时间和空间碎片优化，公司人员“以一当十”，产生附加劳动力。Wx4大陆桥物流联盟

2、平台是客户群。在社交网络时代，每个人都有自己社交群，每个社交群的人员又有自己的社交群。公司每个员工通过平台发展朋友圈，将给公司带来不断增长的客户资源。Wx4大陆桥物流联盟

3、平台是管理终端。公司管理如果贴在墙上或放在电脑中，不过是一种摆设。如果公司管理植入平台，便会有生命力和经济效益。Wx4大陆桥物流联盟

有了大陆桥物流联盟平台，公司的成本就会降低，市场的机遇就会增大，公司新的赢利模式就会产生。Wx4大陆桥物流联盟

2016，将是货代惊喜之年。团结就是力量，让我们一起携手高呼：货代万岁！Wx4大陆桥物流联盟

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