借力“一带一路” 甘肃农产品“武威”出关 ——甘肃武威市农产品专业合作社联合会抱团做出口

欲借武威之“历史”与“新生”，握“一带一路”之契机，日前，包括武威市金塔农产品运销专业合作社在内，甘肃省武威市200多家农民专业合作社组成了一个大规模共同体——武威市农民专业合作社联合会。化小格局“单打独斗”为多层次“抱团发展”，让农产品以新角色、新通道“亮剑”国际市场。dHW大陆桥物流联盟

随着第一批国际订单签妥，100万吨马铃薯、50万吨肉类等农副产品将于8月-10月“乘坐”天马号中欧专列陆续登陆俄罗斯居民餐桌。武威市农民专业合作社联合会会长孟泽智近期将亲自率队，带领30位成员社农民团队前往俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦，面对面与国外买家进行对接，把农副产品销售到“一带一路”沿线国家。dHW大陆桥物流联盟

借势dHW大陆桥物流联盟

武威之“历史”与“新生”dHW大陆桥物流联盟

“通一线于广漠，控五郡之咽喉”。曾是古“丝绸之路”要冲的甘肃武威，地处河西走廊，是新亚欧大陆桥咽喉地带和陇海兰新经济带中心地段，兰新铁路、干武铁路和多条国道高速贯穿全境，发达的交通网令其得天独厚的区位优势愈发突出。dHW大陆桥物流联盟

武威向西，可谓“一夫当关，万夫莫开”。dHW大陆桥物流联盟

独特的区位优势和自然条件、中亚五国和俄罗斯市场需求量大幅提升，加之自2013年底开始甘肃省面向中亚国家直销农产品的多项鼓励措施，使得近年来包括武威在内的河西走廊农产品外销量逐年增加。dHW大陆桥物流联盟

但武威尤其是当地农民却未见更多实惠。从事农产品运销20多年、原武威市凉州区金塔农产品运销专业合作社理事长孟泽智告诉记者：“以前是把农产品组织起来，由外地客商来武威把农产品收购到山东、广西等地出口，外地客商需要什么货源，我们就组织什么货源，当时本地没有做出口的条件。”农产品无法直接与国际市场对接，导致大量“出口红利”被外地客商抽走，本地农民没有真正享受到出口国际市场带来的实惠。dHW大陆桥物流联盟

如今，“五郡咽喉”焕发新生。武威的农产品出口有了转机，也促成了武威市农民专业合作社联合会的顺势成立。dHW大陆桥物流联盟

所谓的武威“新生”和成熟时机，一是去年10月13日正式封关运营的武威保税物流中心，为武威农民提供详细的国际市场订单需求等综合服务，分担出口风险；二是去年12月12日从甘肃省首发的“天马号”中欧班列，可以将武威农产品从“家门口”直接送达国际市场需求地，实现“门到门”的专列服务。dHW大陆桥物流联盟

出击dHW大陆桥物流联盟

多层次并力抱团发展dHW大陆桥物流联盟

“只有抱团联合，形成合力，才能冲刺国际市场。”孟泽智告诉记者，目前武威市农民专业合作社联合会的“抱团”，是多层次的——既有甘肃省武威市200家农民专业合作社组成联合社的抱团，又有武威市农民专业合作社联合会与武威保税物流中心的抱团，同时还因武威东临兰州、南靠西宁、西通新疆、北望银川和内蒙古而致力于辐射西部五省，实现地域抱团。多层次密切配合，武威农民专业合作社联合会组织的农产品将“无障碍”走入国际市场，“五郡咽喉”开始建立新功。dHW大陆桥物流联盟

“一带一路”的新国际商机、武威保税物流中心的运营开启，倒逼着农产品主体作出变革。武威农民专业合作社联合会近日成立，200家农民专业合作社集结，告别了以往单打独斗、无力满足国际大宗订单的窘况，组团抗衡出口国际市场的风险。dHW大陆桥物流联盟

与武威保税物流中心抱团，让这种风险抗衡得以真正实现，缓解了农民在国际市场中的弱势地位。甘肃中欧国际物流副总经理王军东告诉记者，武威保税物流中心为武威市农民专业合作社联合社提供了更为广阔的营销渠道，通过跨境电商及甘肃中欧国际物流在中亚、俄罗斯、波兰、德国等地的贸易分公司组织国际订单，武威市农民专业合作社联合会按需求方要求和标准组织货源即可。dHW大陆桥物流联盟

“以前都是先种出来再销售，而现在是先有标准和市场再生产。根据与国外需求方签订的合同，联合会组织成员社像工厂一样有计划地种植。”孟泽智介绍，通过规范化的种植及武威保税物流中心的产品品牌化服务，排除以往外地客商的费用，如今“农民受益了，消费者也受益了”。孟泽智算了一笔账，以洋葱为例，假设地头价0. 5元/斤，1000元/吨，出口至国外价格在3000元/吨，除去中间的各种费用，还剩1000元/吨的利润；如果取消外地客商，农民收购的地头价就可以是0.6元/斤，而消费者的购买价格可降至2500元/吨，无形中也增加了农产品在国际市场的竞争力。dHW大陆桥物流联盟

谈及农产品出口的风险问题，孟泽智直言：“武威保税物流中心有强大的专业团队把关，农民专业合作社联合会不需要经手其他环节，精心组织货源即可。”而即使销售遇阻，也已做好国内市场消化的预案。即将于近期带着武威市农民专业合作社联合会俄文版宣传材料出国对接的他表示：“我们‘走出去’，也是进一步落实对接订单要求，如果对方有特殊要求，就把他们‘请进来’，指导我们生产，用诚信形成实实在在的产业链条。” dHW大陆桥物流联盟

王君冬同时介绍道：“武威保税物流中心的交易透明化，以市场价收购农民专业合作社联合会的农产品，国际订单与原市场价的利润差额将按70%的比例返给农民，把利润返还给农民，让农民得到更多实惠，所以才衍生出武威市农民专业合作社联合会，想要抱团发展与我们一起出击国际市场。”dHW大陆桥物流联盟

随着与武威市农民专业合作社联合会成立以来第一单订单的完成，马铃薯、肉类、洋葱、苹果、白兰瓜、西红柿等多种农产品届时将登陆俄罗斯居民的餐桌。这也让孟泽智格外看好武威市农民专业合作社联合会的前景。他表示，随着更多国际订单的签订，将会有上千甚至上万家合作社加入联合会，今后将会逐步辐射西部五省，把优势都整合到武威来，抱团追逐“一带一路”蕴含的巨大商机。dHW大陆桥物流联盟

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