嘉盛农业借“一带一路”东风挺进中亚

日前，嘉盛农业与中亚多国贸易商签订长期果蔬出口协议，成为“一带一路”倡议提出以来率先进入中亚绿色食品市场的中国农业企业之一。今日，记者专门采访了嘉盛农业董事长杨建国，请他为我们揭示嘉盛农业“走出去”的背后隐藏的故事。vl2大陆桥物流联盟

记者：杨总您好！首先恭喜嘉盛农业挺进中亚市场。我们知道嘉盛农业的传统出口市场是日韩和欧美，此次出口中亚用意何在？vl2大陆桥物流联盟

杨建国：作为国内绿色蔬菜行业的代表性企业之一，嘉盛农业在国内获誉颇多。不过我们深知，任何一家企业想做大做强，都必须勇敢走出国门，经受国际市场的考验。嘉盛农业从几年前就开始开展出口业务，不过市场主要集中在日韩还有俄罗斯，美欧市场其次。中亚是前几天我亲自带队开拓的。出口中亚是因为从2013年起，我国发起“一带一路”倡议，我们感觉出口中亚的困难将逐步得到解决，所以想抓住机遇，抢占市场。vl2大陆桥物流联盟

记者：您刚才提到的困难具体指哪些，您预计这些困难将如何得到解决呢？vl2大陆桥物流联盟

杨建国：中亚地区种植蔬菜的成本很高，加之种植技术和水平的问题，本地出产的蔬菜难以满足本国市场需求。但是由于中亚地区的基础设施比较落后，运输成本高，以及俄罗斯的竞争，我国蔬菜出口中亚的数量并不高，多是新疆、甘肃等地的企业。不过，自从2013年“一带一路”倡议提出以来，中亚多国响应积极，目前，中国已与哈萨克斯坦签订了合作协议，将加大基础设施建设、深化产能合作、推动金融合作。我认为，较短时间内，上述困难就将得到初步缓解。vl2大陆桥物流联盟

记者：您此次去中亚是和多国出口商签订贸易合同，嘉盛农业是如何在短短时间之内联系上这些贸易商并获得信任的呢？vl2大陆桥物流联盟

杨建国：其实，前几天不是我第一次去中亚。2013年，“一带一路”倡议刚提出来，我就带队去了一趟哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦。和这些贸易商的联系从那个时候就已经建立了起来。期间我们一直保持密切沟通，也请他们到中国来考察嘉盛农业的果蔬生产基地。我们在建的中国最大的绿色蔬菜生产基地吸引了他们的眼光。他们尤其对我们的大棚技术深感兴趣。他们告诉我，来中国之前绝对不相信，室外零下20 多度，棚内温度居然高达50多度。我们的先进的技术征服了他们，赢得了他们的信任。vl2大陆桥物流联盟

记者：除了技术，是否还有其他因素？vl2大陆桥物流联盟

杨建国：当然，技术只是一方面。为了顺利打开中亚市场的大门，我们一直在做着积极的准备。2年前，我们就开始有意识地培养和引进熟悉中亚地区语言和风俗的管理队伍。此外，你可能不知道，中亚关税同盟关于食品安全的法律就有11部，我们认认真真阅读了这些法律的每一个条款，积累了厚厚的资料。vl2大陆桥物流联盟

记者：您说的资料就是您面前那个六七本书那么厚的文件吗，我很想知道这些资料都写了些什么。vl2大陆桥物流联盟

杨建国：这些都是我们当时去调研得到的各种信息，不仅包括那11部法律，还包括各国的政治、经济、文化、劳工、环保等信息。有了这些信息，我们才能提前在产品设计、包装设计、价格设计、税务汇率等方面提前进行筹划。vl2大陆桥物流联盟

记者：我总结一下嘉盛农业出口中亚市场方面领先一步的原因，我们把它作为您给同行的建议，那就是审时度势、迅速出击，认真调研、不打无准备之仗，重视风险、防患于未然？vl2大陆桥物流联盟

杨建国：你说得对，但是不全面。还应该加上一条，也是最重要的一条，那就是努力向加工、物流、仓储等技术密集型领域以及种苗培育、物联网建设等智力密集型领域进军，培养我们的核心竞争力。这才是中国农业企业走出国门的真正依靠。vl2大陆桥物流联盟

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