西安铁路局：营销新思路助货运量冲上新高度

1月13日，中国铁路总公司发布第2311号调度命令，表扬西安铁路局加强货源营销，密切路企协作，全力组织装车上量，于1月12日完成单日装车7049车，打破2014年10月10日6719车装车纪录，创建局11年历史新高，为全路增运增收做出贡献。EgC大陆桥物流联盟

据悉，1月份，西安局日均装车5779车，同比增加 416车，增长7.8%，超日历进度2449车，带动货物发送量不断攀升，月发送货物1147万吨，超进度计划73万吨。EgC大陆桥物流联盟

新年伊始，西安局管内的黄韩侯、宁西二线等新开通铁路线路运能充足、空车充足，沿线客户运输需求旺盛。为此，该局在深入市场调研的基础上，决定从优化运输组织入手，提出了 “总对总”锁定大宗物资货源、 “甲方乙方”联创市场共同担当的营销新思路，着力助推货运量冲上新高度。EgC大陆桥物流联盟

1月份，这个局组成11支货源调查小组，深入陕西煤业化工集团、神华集团等大型企业和电厂，了解其全年生产计划和外运方案，掌握煤炭等大宗货源运输需求，初步摸清5家煤炭、石油客户全年6715万吨货物发送计划及流向，采取 “总对总”方式开展物流外包谈判，提前从源头锁定大宗物资货源，为实现增运增收筑牢基础。EgC大陆桥物流联盟

在推介铁路产品优势的实践中，西安局还提出了 “甲方乙方”联创市场共同担当的营销新思路，广泛宣传包西、西平线整车煤炭运输政策，协助煤炭生产企业开拓省内外市场，促使全局煤炭运输需求持续增长；通过实施下调专用线委管费、减免延占费和滞纳金等财务优惠政策，提高企业外运物资市场竞争力，使铁路成为协议企业产品外运的合作方。EgC大陆桥物流联盟

与此同时，西安局做到 “西瓜”“芝麻”一起揽。根据市场需要，这个局扩充短途汽车数量，规范接送运输，压缩周转时间，满足零散货物运输批次和时效需求；紧盯比亚迪汽车、宝鸡石油钢管厂项目，全程跟进汉中锌业和宁强泛珠泉物流总包项目，促进白货运输上量；加大陕北地区化工品等152类批量货源组织力度，协助客户建立外地储备库，组织整列运输；重新规划陕北、甘南地区集装箱运输格局，增设8个集装箱办理站，提升办理能力。EgC大陆桥物流联盟

利用当前空车来源相对充足的时机，西安局创新运输组织，力促产运需“三方”共赢。这个局按照客户需求调整货运日计划，协调调度部门及时配空挂重，加速车辆周转，提高运输效率，协调组织陕煤运销集团和陕西大唐发电有限公司、中国华能集团、中国华电集团签订2016年省内电煤供销合同，落实月度运输方案，建立跨局运输合作机制，用好陕煤化工集团自备车，每日开行5趟煤炭循环列车，进一步提升市场竞争力。EgC大陆桥物流联盟

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